Medicine Marketing Business दवा विपणन व्यवसाय

मेडिसिन मार्केटिंग बिजनेस – इन्वेस्टमेंट.प्रॉफिट, शुरुआती चरण में कैसे शुरू करें। जब आप इलाज के लिए डॉक्टर के पास जाते हैं, तो आप कुछ मेडिकल प्रतिनिधि (एमआर) देख सकते हैं जो डॉक्टर की प्रतीक्षा कर रहे हैं। वे उन विशेष दवाओं को बढ़ावा देना चाहते हैं जिनके साथ वे गठजोड़ करते हैं। रैनबैक्सी, सिप्ला आदि जैसी फार्मा कंपनी के चिकित्सा प्रतिनिधि। डॉक्टर मरीज को अपनी दवाएं लिखते हैं, अंत में रोगी उन्हें दावा की दुकान पर मांगता है और इस तरह ये दवाएं बेची जाती हैं। यदि आप मेडिकल प्रतिनिधि होने के बजाय दवा फ्रेंचाइजी शुरू करने में रुचि रखते हैं, तो यह भी एक बढ़िया विकल्प है। हमने पहले भारत की दो प्रमुख कंपनी फ्रेंचाइजी पर चर्चा की है जो 1 मिलीग्राम फ्रेंचाइजी और दावाइंडिया फार्मेसी फ्रेंचाइजी हैं।

दवा विपणन व्यवसाय अवसर

तो, मूल रूप से दवा विपणन के काम में, आपको अपनी चुनी हुई दवाओं को बाजार में बढ़ावा देना होगा ताकि वे अधिक से अधिक बिक्री प्राप्त कर सकें। प्रचार-प्रसार का प्रारंभिक कार्य प्राथमिक चिकित्सकों से मिल कर उन दवाओं को लिखने के लिए राजी करना होता है। आमतौर पर मेडिसिन मार्केटिंग में काम करने वाले MR को फार्मास्युटिकल कंपनियां नियुक्त करती हैं, लेकिन आप बिना किसी कंपनी के कर्मचारी बने ऐसा कर सकते हैं। 

दवाओं के विपणन के दो तरीके हैं:

पहला:  आप एक कंपनी में रजिस्टर करते हैं और उसके तहत दवाओं की मार्केटिंग शुरू करते हैं। इस तरीके में आप या तो खुद दवाओं का निर्माण कर सकते हैं या दवा कंपनियों से दवा खरीद सकते हैं और अपनी कंपनी के नाम से मार्केटिंग कर सकते हैं। उदाहरण:  मैनकाइंड फार्मा मुख्य रूप से एक दवा विपणन कंपनी है। वे शायद ही कभी दवाएं बनाते हैं, ज्यादातर वे किसी और से बनाते हैं और अपने नाम पर दवा का विपणन करते हैं। अगर आप इस कंपनी की दवा की एक स्ट्रिप खरीदते हैं तो उस पर लिखा होगा- मार्केटेड बाय- मैनकाइंड फार्मा लेकिन मैन्युफैक्चर्ड बाय में किसी और का नाम होगा। दूसरा:  आप कंपनी बनाए बिना किसी अन्य कंपनी के उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं। दूसरा तरीका थोड़ा सीधा है और अगर आपके पास फार्मास्युटिकल उद्योग में ज्यादा संभावनाएं नहीं हैं, तो यह शुरू करने का अनुशंसित तरीका है। आइए इस बारे में विस्तार से जानते हैं:

कंपनी को पंजीकृत किए बिना दवा विपणन व्यवसाय शुरू करने के लिए कदम

चरण 1: अपने शहर के दवा बाजार को समझें: ड्रग मार्केटिंग इतना आसान नहीं है। अगर आपके पास फार्मा इंडस्ट्री का अनुभव नहीं है और आप इस काम को शुरू करते हैं तो सफलता की संभावना बहुत कम होती है। इसलिए बेहतर होगा कि आप इस काम और दवा के समग्र बाजार को समझें। इस काम में अपना समय और पैसा लगाने से पहले उद्योग जगत को जानें। इसके लिए आप किसी फार्मा कंपनी में मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव के तौर पर भी काम कर सकते हैं। (MR कार्य के लिए आपको अधिमानतः विज्ञान स्नातक होना चाहिए, वेतन 15-30 हजार + प्रोत्साहन हो सकता है। आपको अंग्रेजी पढ़ने और और भी बेहतर बोलने के लिए अंग्रेजी का बुनियादी ज्ञान होना चाहिए) बाजार में घुसकर आप जान पाएंगे कि किस तरह की दवाएं ज्यादा बिकती हैं। डॉक्टर्स और केमिस्ट से मिलें और जानें कि आप किन दवाओं को अपने मार्केटिंग पोर्टफोलियो का हिस्सा बना सकते हैं। चरण 2: विपणन की जाने वाली दवाओं का चयन करें: शुरुआत में आपको 4-5 दवाएं चुननी चाहिए और बस उनकी मार्केटिंग करनी चाहिए। यदि आप एक ही बार में बहुत सारी दवाओं की मार्केटिंग शुरू कर देते हैं, तो इसे मैनेज करना मुश्किल हो जाएगा, इसलिए छोटी शुरुआत करें। चरण 3: पैसे का प्रबंधन करें: इस काम को शुरू करने के लिए आपको कई खर्चे उठाने होंगे:

• मैन्युफैक्चरिंग कंपनी से बल्क ड्रग मैन्युफैक्चरिंग
• उनका मनोरंजन करने के लिए डॉक्टर आपकी दवा लिखते हैं (यह भी एक बड़ा खर्च है)
• नि: शुल्क नमूने दे रहे हैं
• वितरण के लिए डायरी, पत्रक, उपहार आदि लेना
• यात्रा कास्ट
• वेतन, यदि आप कार्यरत हैं
• कार्यालय व्यय, यदि आप एक कार्यालय खोलते हैं। ज्यादातर लोग इस काम को घर से ही शुरू करते हैं।

अगर आप रफ एस्टीमेट रखते हैं तो आपके पास इन सभी कामों के लिए 3-4 लाख रुपये होने चाहिए। चरण 4: एक टीम बनाएं यदि आप अपने साथ किसी अनुभवी व्यक्ति को भागीदार या कर्मचारी के रूप में रख सकते हैं तो यह अच्छा होगा। हालांकि, यह आपके बजट पर भी निर्भर करेगा। ज्यादातर लोग अकेले शुरुआत करते हैं और काम बढ़ने पर कुछ एमआर की भर्ती करते हैं। अगर आप अकेले काम करना चाहते हैं तो आप इस स्टेप को इग्नोर कर दें। चरण 5: दवाएं ऑर्डर करें आपको थोड़ा समझना होगा। कोई भी व्यक्ति व्यवसाय करने के लिए किसी कंपनी से ऐसी दवा नहीं मांग सकता है। इस काम के लिए आपको किसी स्टॉकिस्ट या होलसेलर से मिलना होगा। चूंकि आप यह काम एक व्यक्ति के तौर पर कर रहे हैं, इसलिए आपको निर्माता के स्टॉकिस्ट या होलसेलर से संपर्क करना होगा।

आइए एक उदाहरण लेते हैं:

यदि आप दिल्ली में एक व्यक्ति के रूप में काम कर रहे हैं और आपको हिमाचल प्रदेश (एचपी) स्थित एबीसी दवा निर्माता से दवा खरीदनी है तो आपको ये काम करने होंगे:

1. आपको एबीसी कंपनी के स्टॉकिस्ट को ढूंढना होगा और उन्हें अपनी आवश्यकताओं के बारे में बताना होगा।
2. आपको एबीसी थोक व्यापारी से संपर्क करके अपना ऑर्डर देना होगा और बदले में पैसा जमा करना होगा।
3. एबीसी स्टॉकिस्ट को शिप करेगा
4. आप स्टॉकिस्टों से दवाएं एकत्र करेंगे

स्टॉकिस्टों को आपके माल पर वैट देना होगा, इसलिए वे आपसे वैट + कुछ और पैसे वसूल कर इस सुविधा को प्रदान करेंगे। मान लीजिए आपने एबीसी थोक व्यापारी से जो सामान मंगवाया वह 100 रुपये का था। लेकिन उस पूरी खेप की एमआरपी को जोड़ दिया गया तो वह 1000 रुपये थी, फिर आपको स्टॉकिस्ट को एमआरपी का लगभग 10% यानी 100 रुपये का भुगतान करना होगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि स्टॉकिस्ट को एमआरपी का 5% सरकार को वैट (टैक्स) के रूप में देना पड़ता है और वह अपना कुछ लाभ चाहता है, इसलिए आपको लगभग 10% का भुगतान करना होगा। रुपये की एमआरपी देखकर हैरान न हों. 1000 रुपये के सामान के लिए। 100, क्योंकि फार्मास्युटिकल व्यवसाय में मार्जिन बहुत अधिक है। उदाहरण के लिए, ब्रांडेड एनर्जी सप्लीमेंट की एक टैबलेट 1 से 2 रुपये में बनाई जाती है और 9-10 रुपये में बेची जाती है। 🙂 चरण 6 : अभी इन दवाओं की मार्केटिंग शुरू करें दवा मिलने के बाद आपको मार्केटिंग का काम करना होगा। डॉक्टरों के पास जाकर अपनी दवा लोगों को लिखिए। इसके लिए आपको कुछ मार्केटिंग टूल्स का इस्तेमाल करना होगा –

• एक फ़ोल्डर तैयार करें जिसमें आपकी दवाएं हों
• दवा के पर्चे रखें
• नि: शुल्क नमूने रखें
• रिमाइंडर कार्ड रखें

रिमाइंडर कार्ड: इस कार्ड पर  मरीजों को अपनी दवा लिखने का अनुरोध लिखा होता है। इस कार्ड का उपयोग करना सुनिश्चित करें, आप हर दिन डॉक्टर से नहीं मिल सकते हैं, लेकिन यदि आप यह सुनिश्चित करते हैं कि ये कार्ड डॉक्टर के डेस्क पर मौजूद हैं, तो आपकी दवा लिखने की संभावना बढ़ जाती है।

इस व्यवसाय से कितना कमाया जा सकता है?

यह कई बातों पर निर्भर करता है, कोई विशिष्ट संख्या नहीं दी जा सकती है, लेकिन अगर आप औसत की बात करते हैं, तो अगर आप निर्माता से 1 लाख सामान लेते हैं और यह पूरी तरह से बिक जाता है, तो आप 60-70 हजार कमाते हैं। लाभ की गणना कैसे की जाती है? मान लीजिए आपने एक दवा का ऑर्डर दिया है कि निर्माता ने आपको @ प्रति स्ट्रिप = रु। 10 उस पट्टी पर लिखा एमआरपी है: रु। 70 व्यापार दर = रु। 56 (यह आमतौर पर एमआरपी से 20% कम होता है, उसी दर से आप दवा विक्रेता को देते हैं) जिस थोक विक्रेता से आपने दवा मंगवाई है उसे उसे देना होगा = रु. 7 (एमआरपी का 10%) आप डॉक्टर पर खर्च करते हैं *= रु. 24.5 (एमआरपी का 35%) अन्य खर्च : रु. 7 (एमआरपी का 10%) अब देखते हैं कि पैसा कहां से आया और कहां गया: पैसा आया : रु. 56 जिस कीमत पर हमने दवा विक्रेता को दी पैसा गया : रु. निर्माता को 10 रु. थोक व्यापारी को 7 रु. 24.5 डॉक्टर को, शेष खर्च रु. 7, यानी कुल खर्च (10+7+24.5+7=48.5) लाभ = 56-48.5 = 7.5 रुपये है। इसका मतलब है कि आपने 10 रुपये में एक दवा का पत्ता लिया था और उस पर 7.5 रुपये कमाए थे। मतलब अगर आप 1 लाख का सामान लेकर उसे पूरी तरह से बेच दें तो आप उस पर 75 हजार रुपये कमा सकते हैं। नोट: यह सिर्फ एक उदाहरण है, इसे सामान्यीकृत नहीं किया जा सकता है। असल में प्रॉफिट इससे कम और ज्यादा हो सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस तरह की दवाएं बेच रहे हैं, किस वॉल्यूम में और कितना मार्जिन है।

कुछ अन्य महत्वपूर्ण बिंदु:

• शुरुआत में बड़े डॉक्टरों के पीछे न भागें, शहर से कुछ दूरी पर स्थित छोटे डॉक्टरों पर काम करें।
• यह एक क्रेडिट बिजनेस है, सामान डिलीवर करते ही आपको पैसे नहीं मिलते हैं। इसलिए रिकॉर्ड ठीक से रखें। किस तारीख को, कितना माल दिया गया और कितना धन एकत्र किया गया, इन सभी का सही हिसाब होना चाहिए।
• सफल होने के लिए धैर्य रखें। जो डॉक्टर आपको शुरुआत में घंटों इंतजार करवाता है, वह बाद में लाखों का बिजनेस दे सकता है।
• इस काम में इंटरपर्सनल स्किल्स का बहुत महत्व होता है, इसलिए अगर आप में उनमें कमी है तो खुद को सुधारें।
• अपने हितधारकों (डॉक्टर, केमिस्ट, आदि) को अच्छी और समय पर सेवा प्रदान करें।
• इस तरह आपको काम करने से होने वाली आमदनी पर सिर्फ इनकम टैक्स देना होगा, वहीं अगर आप कंपनी बनाकर इस काम को करते हैं तो आपको और भी कई टैक्स देने होंगे और कई रिकॉर्ड भी बनाए रखने होंगे।

उम्मीद है कि यहां दी गई जानकारी आपके लिए उपयोगी होगी और मेडिसिन बिजनेस शुरू करने में मददगार होगी। आपको धन्यवाद!