दवा विपणन व्यवसाय अवसर
तो, मूल रूप से दवा विपणन के काम में, आपको अपनी चुनी हुई दवाओं को बाजार में बढ़ावा देना होगा ताकि वे अधिक से अधिक बिक्री प्राप्त कर सकें। प्रचार-प्रसार का प्रारंभिक कार्य प्राथमिक चिकित्सकों से मिल कर उन दवाओं को लिखने के लिए राजी करना होता है। आमतौर पर मेडिसिन मार्केटिंग में काम करने वाले MR को फार्मास्युटिकल कंपनियां नियुक्त करती हैं, लेकिन आप बिना किसी कंपनी के कर्मचारी बने ऐसा कर सकते हैं।दवाओं के विपणन के दो तरीके हैं:
पहला: आप एक कंपनी में रजिस्टर करते हैं और उसके तहत दवाओं की मार्केटिंग शुरू करते हैं। इस तरीके में आप या तो खुद दवाओं का निर्माण कर सकते हैं या दवा कंपनियों से दवा खरीद सकते हैं और अपनी कंपनी के नाम से मार्केटिंग कर सकते हैं।उदाहरण: मैनकाइंड फार्मा मुख्य रूप से एक दवा विपणन कंपनी है। वे शायद ही कभी दवाएं बनाते हैं, ज्यादातर वे किसी और से बनाते हैं और अपने नाम पर दवा का विपणन करते हैं। अगर आप इस कंपनी की दवा की एक स्ट्रिप खरीदते हैं तो उस पर लिखा होगा- मार्केटेड बाय- मैनकाइंड फार्मा लेकिन मैन्युफैक्चर्ड बाय में किसी और का नाम होगा।दूसरा: आप कंपनी बनाए बिना किसी अन्य कंपनी के उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं।दूसरा तरीका थोड़ा सीधा है और अगर आपके पास फार्मास्युटिकल उद्योग में ज्यादा संभावनाएं नहीं हैं, तो यह शुरू करने का अनुशंसित तरीका है। आइए इस बारे में विस्तार से जानते हैं:कंपनी को पंजीकृत किए बिना दवा विपणन व्यवसाय शुरू करने के लिए कदम
चरण 1: अपने शहर के दवा बाजार को समझें:ड्रग मार्केटिंग इतना आसान नहीं है। अगर आपके पास फार्मा इंडस्ट्री का अनुभव नहीं है और आप इस काम को शुरू करते हैं तो सफलता की संभावना बहुत कम होती है। इसलिए बेहतर होगा कि आप इस काम और दवा के समग्र बाजार को समझें। इस काम में अपना समय और पैसा लगाने से पहले उद्योग जगत को जानें। इसके लिए आप किसी फार्मा कंपनी में मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव के तौर पर भी काम कर सकते हैं। (MR कार्य के लिए आपको अधिमानतः विज्ञान स्नातक होना चाहिए, वेतन 15-30 हजार + प्रोत्साहन हो सकता है। आपको अंग्रेजी पढ़ने और और भी बेहतर बोलने के लिए अंग्रेजी का बुनियादी ज्ञान होना चाहिए)बाजार में घुसकर आप जान पाएंगे कि किस तरह की दवाएं ज्यादा बिकती हैं। डॉक्टर्स और केमिस्ट से मिलें और जानें कि आप किन दवाओं को अपने मार्केटिंग पोर्टफोलियो का हिस्सा बना सकते हैं।चरण 2: विपणन की जाने वाली दवाओं का चयन करें:शुरुआत में आपको 4-5 दवाएं चुननी चाहिए और बस उनकी मार्केटिंग करनी चाहिए। यदि आप एक ही बार में बहुत सारी दवाओं की मार्केटिंग शुरू कर देते हैं, तो इसे मैनेज करना मुश्किल हो जाएगा, इसलिए छोटी शुरुआत करें।चरण 3: पैसे का प्रबंधन करें:इस काम को शुरू करने के लिए आपको कई खर्चे उठाने होंगे:- मैन्युफैक्चरिंग कंपनी से बल्क ड्रग मैन्युफैक्चरिंग
- उनका मनोरंजन करने के लिए डॉक्टर आपकी दवा लिखते हैं (यह भी एक बड़ा खर्च है)
- नि: शुल्क नमूने दे रहे हैं
- वितरण के लिए डायरी, पत्रक, उपहार आदि लेना
- यात्रा कास्ट
- वेतन, यदि आप कार्यरत हैं
- कार्यालय व्यय, यदि आप एक कार्यालय खोलते हैं। ज्यादातर लोग इस काम को घर से ही शुरू करते हैं।
आइए एक उदाहरण लेते हैं:
यदि आप दिल्ली में एक व्यक्ति के रूप में काम कर रहे हैं और आपको हिमाचल प्रदेश (एचपी) स्थित एबीसी दवा निर्माता से दवा खरीदनी है तो आपको ये काम करने होंगे:- आपको एबीसी कंपनी के स्टॉकिस्ट को ढूंढना होगा और उन्हें अपनी आवश्यकताओं के बारे में बताना होगा।
- आपको एबीसी थोक व्यापारी से संपर्क करके अपना ऑर्डर देना होगा और बदले में पैसा जमा करना होगा।
- एबीसी स्टॉकिस्ट को शिप करेगा
- आप स्टॉकिस्टों से दवाएं एकत्र करेंगे
- एक फ़ोल्डर तैयार करें जिसमें आपकी दवाएं हों
- दवा के पर्चे रखें
- नि: शुल्क नमूने रखें
- रिमाइंडर कार्ड रखें
इस व्यवसाय से कितना कमाया जा सकता है?
यह कई बातों पर निर्भर करता है, कोई विशिष्ट संख्या नहीं दी जा सकती है, लेकिन अगर आप औसत की बात करते हैं, तो अगर आप निर्माता से 1 लाख सामान लेते हैं और यह पूरी तरह से बिक जाता है, तो आप 60-70 हजार कमाते हैं।लाभ की गणना कैसे की जाती है?मान लीजिए आपने एक दवा का ऑर्डर दिया है कि निर्माता ने आपको @ प्रति स्ट्रिप = रु। 10उस पट्टी पर लिखा एमआरपी है: रु। 70व्यापार दर = रु। 56 (यह आमतौर पर एमआरपी से 20% कम होता है, उसी दर से आप दवा विक्रेता को देते हैं)जिस थोक विक्रेता से आपने दवा मंगवाई है उसे उसे देना होगा = रु. 7 (एमआरपी का 10%)आप डॉक्टर पर खर्च करते हैं *= रु. 24.5 (एमआरपी का 35%)अन्य खर्च : रु. 7 (एमआरपी का 10%)अब देखते हैं कि पैसा कहां से आया और कहां गया:पैसा आया : रु. 56 जिस कीमत पर हमने दवा विक्रेता को दीपैसा गया : रु. निर्माता को 10 रु. थोक व्यापारी को 7 रु. 24.5 डॉक्टर को, शेष खर्च रु. 7, यानी कुल खर्च (10+7+24.5+7=48.5)लाभ = 56-48.5 = 7.5 रुपये है।इसका मतलब है कि आपने 10 रुपये में एक दवा का पत्ता लिया था और उस पर 7.5 रुपये कमाए थे।मतलब अगर आप 1 लाख का सामान लेकर उसे पूरी तरह से बेच दें तो आप उस पर 75 हजार रुपये कमा सकते हैं।नोट: यह सिर्फ एक उदाहरण है, इसे सामान्यीकृत नहीं किया जा सकता है। असल में प्रॉफिट इससे कम और ज्यादा हो सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस तरह की दवाएं बेच रहे हैं, किस वॉल्यूम में और कितना मार्जिन है।कुछ अन्य महत्वपूर्ण बिंदु:
- शुरुआत में बड़े डॉक्टरों के पीछे न भागें, शहर से कुछ दूरी पर स्थित छोटे डॉक्टरों पर काम करें।
- यह एक क्रेडिट बिजनेस है, सामान डिलीवर करते ही आपको पैसे नहीं मिलते हैं। इसलिए रिकॉर्ड ठीक से रखें। किस तारीख को, कितना माल दिया गया और कितना धन एकत्र किया गया, इन सभी का सही हिसाब होना चाहिए।
- सफल होने के लिए धैर्य रखें। जो डॉक्टर आपको शुरुआत में घंटों इंतजार करवाता है, वह बाद में लाखों का बिजनेस दे सकता है।
- इस काम में इंटरपर्सनल स्किल्स का बहुत महत्व होता है, इसलिए अगर आप में उनमें कमी है तो खुद को सुधारें।
- अपने हितधारकों (डॉक्टर, केमिस्ट, आदि) को अच्छी और समय पर सेवा प्रदान करें।
- इस तरह आपको काम करने से होने वाली आमदनी पर सिर्फ इनकम टैक्स देना होगा, वहीं अगर आप कंपनी बनाकर इस काम को करते हैं तो आपको और भी कई टैक्स देने होंगे और कई रिकॉर्ड भी बनाए रखने होंगे।