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बिजनेस प्लान क्या है
किसी भी काम को करने से पहले उसकी योजना बनाई जाती है। वह बिजनेस ऊपर लागू होता है जहां योजना को राइटिंग बिजनेस प्लान कहा जाता है। दरअसल, बिजनेस प्लान एक ऐसा दस्तावेज है जो एक नए बिजनेस के ‘क्या’, ‘क्यों’ और ‘कैसे’ जैसे सभी सवालों के जवाब देता है। पसंद करना :- हमारा व्यवसाय क्या है?
- हम यह व्यवसाय क्यों करना चाहते हैं
- हम यह व्यवसाय कैसे करेंगे?
व्यवसाय योजना क्यों बनाई जाती है:
आप सोच सकते हैं कि व्यवसाय योजना बनाने के लिए क्या आवश्यक है। अपनी व्यावसायिक योजना के माध्यम से, व्यवसायी स्पष्ट रूप से निर्धारित लक्ष्यों और उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए तैयार की जाने वाली रणनीतियों को स्पष्ट करता है। एक व्यवसाय योजना या व्यवसाय योजना निम्नलिखित उद्देश्यों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है: –- बैंक में बिज़नेस लोन के लिए अप्लाई करें
- अपने छोटे व्यवसाय या स्टार्टअप के लिए वेंचर कैपिटल फर्म या क्राउडफंडिंग जैसे अन्य तरीकों से फंड जुटाना
- किसी भी प्रकार की सब्सिडी या व्यवसाय से संबंधित किसी भी योजना के लिए आवेदन करें
- व्यापार साझेदारी और मताधिकार आदि के लिए।
एक अच्छा बिजनेस प्लान कैसे लिखें – बिजनेस प्लान कैसे बनाएं
कोई भी योजना बहुत सोच समझकर बनाई जाती है। व्यवसाय योजना बनाते समय भी यही बात लागू होती है। किसी भी बिजनेस को शुरू करने से पहले उसका प्लान बिजनेस प्लान के तौर पर तैयार किया जाता है। इसलिए एक अच्छा बिजनेस प्लान बनाने से पहले कुछ बातों का ध्यान रखा जाता है। उनमें से प्रमुख हैं:- इस व्यवसाय योजना को बनाने का मुख्य उद्देश्य क्या है?
- व्यवसाय योजना किसके लिए बनाई जा रही है? इसे पढ़ने वालों में वे निवेशक या बैंकर हैं जिन्होंने व्यापार में निवेश किया है।
- आपकी व्यवसाय योजना में क्या शामिल है?
- क्या आपको एक संक्षिप्त या विस्तृत व्यवसाय योजना की आवश्यकता है?
व्यापार योजना टेम्पलेट
हालांकि किसी भी बिजनेस प्लान का कोई फिक्स फॉर्मेट नहीं होता है और इसे जरूरत के हिसाब से अलग-अलग तरीकों से बनाया जाता है। आम तौर पर एक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित भाग होते हैं: –कार्यकारी सारांश – कार्यकारी सारांश
कार्यकारी सारांश किसी भी व्यवसाय योजना का पहला भाग होता है और इसके अंतर्गत व्यवसाय योजना से संबंधित सभी महत्वपूर्ण बातें सारांश रूप में लिखी जाती हैं। व्यवसाय की प्रकृति, कानूनी संरचना, उत्पाद या सेवाएं, लक्ष्य बाजार, व्यवसाय मॉडल, प्रबंधन टीम, विपणन योजना, लक्ष्य, वित्तीय प्रक्षेपण, निधि या आवश्यक ऋण आदि को संक्षेप में प्रस्तुत किया गया है। इस भाग में बाकी का बिजनेस प्लान लिखा होता है, इसलिए पार्ट को एकदम अंत में बनाना ही बेहतर होता है।कंपनी या व्यवसाय अवलोकन – व्यावसायिक पृष्ठभूमि:
बिजनेस प्लान के इस हिस्से में आपके बिजनेस से जुड़ी पूरी जानकारी विस्तार से लिखी जाती है जैसे- व्यवसाय की प्रकृति
- आप क्या बेचेंगे – उत्पाद या सेवा विवरण
- आपका लक्षित बाजार क्या है
- व्यवसाय की कानूनी संरचना का अर्थ है कि व्यवसाय एकमात्र, साझेदारी या कंपनी है,
- स्टाफ और प्रबंधन टीम,
- व्यवसाय की जगह
- आपके उत्पाद या सेवाओं से किन समस्याओं का समाधान हो रहा है या लोग क्या कर रहे हैं?
- आपका उत्पाद या सेवाएं दूसरों से कितनी अलग हैं?
- लोग आपका उत्पाद क्यों खरीदेंगे
- आप अपना उत्पाद कैसे बनाएंगे और क्या वह तरीका सबसे अच्छा है?
- क्या आपने उत्पादों और सेवाओं, पेटेंट आदि का ट्रेडमार्क पंजीकृत किया है?
बाजार विश्लेषण – बाजार विश्लेषण
इस खंड में आपके उत्पाद या सेवा के लक्षित बाजार से संबंधित सभी महत्वपूर्ण बातों का विश्लेषण किया जाता है जैसे: –- लक्ष्य बाजार, बाजार का आकार और मांग
- आप किसे बेचेंगे – लक्षित ग्राहक, उनका व्यवहार, वर्ग और क्रय शक्ति
- आपके प्रतिस्पर्धी कौन हैं और उनकी कितनी बाजार हिस्सेदारी है, उनकी ताकत और कमजोरियां
- भविष्य में मांग और बाजार में महत्वपूर्ण परिवर्तन
विपणन रणनीति – बाजार रणनीति
बिजनेस प्लान का यह हिस्सा बहुत महत्वपूर्ण माना जाता है। यह खंड उन सभी नीतियों का वर्णन करता है जिनका उपयोग आप अपने उत्पाद और सेवाओं को ग्राहक तक पहुंचाने और बाजार को बढ़ावा देने के लिए करना चाहते हैं। इस खंड के तहत आपको निम्नलिखित चीजों को परिभाषित करना होगा: –- अपने उत्पाद या सेवा को बाजार में अपनी जगह कैसे बनाएं
- आपके लक्षित ग्राहक कौन हैं जो पहले आपके उत्पाद या सेवाओं में रुचि दिखाएंगे और आप उन तक कैसे पहुंचेंगे
- आपकी मूल्य निर्धारण नीति क्या होगी
- आप अपने उत्पाद या सेवा जैसे डायरेक्ट मार्केटिंग, विज्ञापन सोशल मीडिया आदि का प्रचार कैसे करेंगे?
- आप अपने उत्पाद या सेवाओं को ग्राहक – वितरण चैनलों तक कैसे पहुंचाएंगे
- आपकी बिक्री की रणनीति क्या होगी?
संचालन – कार्य
यह एक महत्वपूर्ण हिस्सा है जिसमें बिजनेस ऑपरेशंस यानी “बिजनेस कैसे चलेगा” में इससे जुड़ी सभी चीजों के बारे में विस्तृत जानकारी होती है जैसे:- बिजनेस प्लेस – आप अपना बिजनेस कहां करेंगे? क्या आप जगह खरीदेंगे या किराए पर लेंगे?
- उत्पादन सुविधा और प्रणाली – आपके पास किस प्रकार की उत्पादन सुविधा है और क्या यह आवश्यकता के अनुसार है?
- खरीद योजना – आप अपने इनपुट कैसे खरीदेंगे और क्या यह सबसे अच्छा तरीका है
- उत्पादन योजना – आप अपने उत्पाद का उत्पादन कैसे करेंगे? डीमांड के आधार पर या अनुमान के आधार पर।
- कार्यबल संरचना और उनकी भूमिकाएं – आपके कर्मचारियों की स्थिति, कार्यक्षेत्र और जिम्मेदारियां
- सिस्टम और सूचना प्रौद्योगिकी – आपके व्यवसाय की मुख्य आईटी प्रणाली क्या होगी
- स्टोर की सुविधा – आप कितना स्टॉक रखेंगे और कहां?
वित्तीय विश्लेषण – वित्तीय योजना:
वित्तीय विश्लेषण किसी भी व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह खंड आपके व्यवसाय की सभी महत्वपूर्ण चीजों और प्रोजेक्शन को अंकों या संख्याओं में प्रस्तुत करता है। बैंक या उद्यम फर्म के इस हिस्से को अपने व्यवसाय की वित्तीय स्थिति और शो की पूंजी आवश्यकताओं के आधार पर बैंक, ऋण और उद्यम पूंजी फर्म, निवेश प्रस्ताव | यह भाग मुख्य रूप से निम्नलिखित बिंदुओं पर केंद्रित है:- व्यवसाय के लिए आपको कितनी पूंजी या निधि की आवश्यकता है और आप इसका उपयोग कहां करेंगे – पूंजी/निधि की आवश्यकता
- आप इस पूंजी को कैसे जुटाएंगे – ऋण, उद्यम निधि, क्राउड फंडिंग, स्वयं की पूंजी आदि।
- कितने साल के लिए आप लोन लेंगे, उसकी सिक्योरिटी क्या होगी और उसे कैसे चुकाना है
- आपके व्यवसाय के राजस्व / आय के स्रोत क्या होंगे – बिक्री, अन्य आय
- आपके व्यवसाय का व्यय क्या होगा – खरीद, ब्याज भुगतान, किराया आदि।
- बिक्री, राजस्व और व्यय के आधार पर आपके व्यवसाय के अगले 3-5 वर्षों के लिए लाभ और हानि पूर्वानुमान
- आपके व्यवसाय के विकास का पूर्वानुमान
- व्यावसायिक जोखिम और इसके संभावित परिणाम
- पूंजी की आवश्यकता और पूंजी के स्रोत
- 3-5 साल की बिक्री का पूर्वानुमान
- लाभ और हानि 3-5 वर्षों का पूर्वानुमान
- नकदी प्रवाह विवरण
- बैलेंस शीट