फ्रेंचाइजी को समझें
इस शब्द की उत्पत्ति ‘स्वतंत्रता’ के लिए एक पुराने फ्रांसीसी शब्द में हुई है – स्वतंत्रता या कुछ करने की क्षमता। एक फ्रैंचाइज़ सेवा किसी व्यक्ति या समूह को किसी विशेष स्थान के भीतर कंपनी के सामान या सेवाओं का विपणन करने का अधिकार देती है । फ़्रैंचाइज़र एक ऐसा व्यक्ति या संगठन है जो फ़्रैंचाइज़ी प्रदान करता है। फ्रैंचाइज़ी एक ऐसा व्यक्ति या संगठन है जो फ्रैंचाइज़ी खरीदता है।दूसरे शब्दों में, फ्रैंचाइज़िंग दो पक्षों के बीच संबंध है जिसका मुख्य लक्ष्य किसी विशेष उत्पादों और सेवाओं के लिए बाजारों पर कब्जा करना है। यह संचालित करने और व्यक्तिगत रूप से स्वामित्व वाले व्यवसाय का लाइसेंस है जैसे कि यह एक चेन आउटलेट या स्टोर का हिस्सा था। फ्रैंचाइज़िंग इंग्लैंड में शुरू हुई और यूएसए में सफल रही। फ्रैंचाइज़िंग एक कंपनी का पता लगाने का सामान्य तरीका है, यह दुनिया भर में हर मुक्त बाजार अर्थव्यवस्था में व्यापक रूप से फैली हुई है। इसका मुख्य कारण यह है कि एक फ्रैंचाइज़ी के रूप में आपकी सफलता की संभावना एक ऐसे व्यवसाय की तुलना में बहुत अधिक है जो एक अकेले उद्यमी द्वारा अलग-अलग संचालित किया जाता है।भारत में लोकप्रिय फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय अवसरफ़्रेंचाइज़िंग की उत्पत्तिक्या आपने कभी सोचा है कि फ़्रेंचाइज़िंग की पूरी अवधारणा कैसे शुरू हुई? फ़्रेंचाइज़िंग की उत्पत्ति वापस जाती है। फ्रैंचाइज़िंग, यह अमेरिका में शुरू हुआ और इसे मूल रूप से बड़ी फर्मों द्वारा पेश किया गया था।फ़्रैंचाइज़िंग की जड़ें सामंती दुनिया में हैं, जहां लॉर्ड्स ऑफ़ मैनर शुल्क के बदले में बाज़ार रखने या पानी निकालने का अधिकार प्रदान करते हैं फ़्रेंचाइज़िंग से जुड़ा पहला पहचानने योग्य नाम अल्बर्ट सिंगर है। 1850 के दशक की शुरुआत में जब वे एक कुशल तरीके की तलाश में थे, कि कैसे संयुक्त राज्य भर में अपनी सिलाई मशीनों का विपणन किया जाए, तो उन्होंने दूसरों को अपनी सिलाई मशीन बेचने का अधिकार देना शुरू कर दिया। 1800 के दशक के अंत और 1900 की शुरुआत में, फ्रेंचाइज़िंग ने कई अन्य रूप लिए। 19वीं सदी के अंत में, राष्ट्रीय ब्रांड और राष्ट्रीय ख्याति के आपूर्तिकर्ताओं का जन्म हुआ और उन्होंने अमेरिकी आर्थिक परिदृश्य पर फिर से काम किया। सभी प्रकार के उत्पादों और सेवाओं की भारी मांग थी। होटल रेस्तरां और फास्ट फूड उद्योगों के तेजी से विस्तार के लिए फ्रैंचाइज़िंग एक आदर्श व्यवसाय मॉडल था।लगभग 60 और 70 के दशक में फ्रैंचाइज़िंग में कई समस्याएं और कुछ गालियाँ थीं। कुछ कंपनियों को खराब प्रबंधन या पूंजी की कमी के कारण परेशानी का सामना करना पड़ा।फ़्रेंचाइज़िंग के प्रकार/विभिन्न फ़्रेंचाइज़िंग प्रारूप
फ़्रैंचाइज़िंग एक अच्छी तरह से ब्रांडेड व्यावसायिक नाम का उपयोग करने और फ़्रैंचाइज़र की सेवाओं या उत्पादों को बेचने के अधिकार से परे है। फ्रेंचाइज़िंग के तीन मुख्य प्रकार हैं:उत्पाद/व्यापार नाम फ्रेंचाइज़िंग: एक फ्रेंचाइज़र के पास ब्रांड नाम, ट्रेडमार्क और लोगो का अधिकार होता है। वे इसे एक फ्रैंचाइज़ी को बेचते हैं। इस प्रकार की फ्रेंचाइज़िंग व्यवस्था सबसे पुराने तरीकों में से एक है।व्यापार प्रारूप फ़्रैंचाइज़िंग: फ़्रैंचाइज़र साइट चयन, मार्केटिंग योजनाओं और यहां तक कि वित्तपोषण प्राप्त करने में सहायता सहित सेवाओं, प्रशिक्षण, उत्पाद आपूर्ति की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करते हैं।DISTRIBUTORSHIPS: एक मूल कंपनी एक फ्रैंचाइज़ी को अपने उत्पाद बेचने का अधिकार देती है। फ़्रेंचाइज़िंग के लिए यह दृष्टिकोण आज सबसे विशिष्ट है। इस शब्द का प्रयोग आमतौर पर व्यापार की एक विस्तृत विविधता का वर्णन करने के लिए किया जाता है।भारत में फ्रैंचाइज़िंग की प्रासंगिकता
- कानून व्यवस्था की स्थिति शांतिपूर्ण है।
- नई औद्योगिक नीति के अंतर्गत निवेशकों के लिए आकर्षक प्रोत्साहन 20. 05
- उद्योगपतियों और श्रमिक वर्ग के बीच सौहार्दपूर्ण संबंध।
- सक्रिय, सतर्क और उत्तरदायी प्रशासन।
- कुशल जनशक्ति की आसान उपलब्धता। फ्रैंचाइज़िंग, एक गतिशील और हमेशा बदलते उद्योग, कुछ वर्षों में खुद को मजबूती से स्थापित करेगा। मॉल्स को स्पॉट करना मुश्किल नहीं है। संगठित खुदरा बिक्री हालांकि केवल 2% खुदरा बिक्री पर, बहुत बड़े तरीके से आगे बढ़ेगी। भारतीय मध्यम वर्ग धीरे-धीरे विकसित हुआ है; वह अब उपभोक्ता उपकरण खरीदता है, 8 से अधिक की आर्थिक वृद्धि, शेयर बाजार 6,000 को पार करने, विदेशी मुद्रा भंडार 100 बिलियन अमरीकी डालर से अधिक, और डिस्पोजेबल आय में वृद्धि के लिए धन्यवाद। आज, 33 मिलियन से अधिक भारतीय सर्वोत्तम सेवाओं और उत्पादों को खरीद सकते हैं, और 310 मिलियन से अधिक भारतीय उपभोक्ता उपकरण खरीदते हैं।
भारत में फ्रेंचाइज़िंग कानून/विदेशी फ़्रैंचाइज़र द्वारा आवश्यक अनुमति
भारत में, “फ़्रैंचाइज़ी” शब्द को वित्त अधिनियम के तहत एक समझौते के रूप में परिभाषित किया गया है जो फ्रेंचाइजी को सामान बेचने या निर्माण करने या सेवाएं प्रदान करने का प्रतिनिधित्व अधिकार प्रदान करता है। भारत में फ्रैंचाइज़ व्यवस्था को विनियमित करने वाला कोई विशिष्ट कानून नहीं है, इसका कारण संबंधों की जटिलता और कानून के विशाल क्षेत्र हैं जिनमें ऐसे संबंध शामिल हैं।रॉयल्टी प्रेषण
फेमा और आरबीआई फ्रैंचाइज़ समझौते के तहत भुगतान की शर्तों को विनियमित करते हैं, जहां एक पक्ष गैर-भारतीय इकाई है, जिसमें भुगतान की जाने वाली राशि और भारत के बाहर इन भुगतानों के प्रेषण की प्रक्रिया शामिल है। फ्रैंचाइजी द्वारा भारत के बाहर फ्रेंचाइज़र को रॉयल्टी भुगतान के प्रेषण के समय आरबीआई कुछ आवश्यकताओं को निर्धारित करता है जैसे कर निकासी और चार्टर्ड एकाउंटेंट प्रमाण पत्र प्रस्तुत करना। भारतीय विनियम विदेशी फ्रेंचाइज़रों को तकनीकी सहयोग के बिना ट्रेडमार्क और नामों के उपयोग पर 2 प्रतिशत तक रॉयल्टी चार्ज करने की अनुमति देते हैं। अधिक भुगतान के मामले में, एसआईए की पूर्व अनुमति आवश्यक है।जिन फ्रेंचाइजी में प्रौद्योगिकी का हस्तांतरण शामिल है, वे निर्यात आय पर 8 प्रतिशत तक और स्वचालित मार्ग के तहत घरेलू बिक्री पर 5 प्रतिशत तक रॉयल्टी का भुगतान कर सकती हैं, और उच्च बहिर्वाह पर पूर्व अनुमति दे सकती हैं। इनसे अधिक राशियाँ भी प्राप्त की जा सकती हैं लेकिन भारत सरकार की अनुमति से। ये नियम एक विदेशी फ्रेंचाइज़र को भारत में अपनी व्यावसायिक संरचना का संचालन करने की अनुमति देते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वह भारत से अधिकतम राशि चुका सकता है। सरकार ने रॉयल्टी की गणना के लिए निर्दिष्ट सूत्र निर्धारित किया है जिसका पालन विदेशी कंपनी द्वारा भारत से बाहर धन भेजने से पहले किया जाना चाहिए। यदि फ्रैंचाइज़ समझौते में निर्दिष्ट सीमा से अधिक रॉयल्टी या एकमुश्त शुल्क का प्रस्ताव है, तो विदेशी निवेश संवर्धन बोर्ड का अनुमोदन आवश्यक है।कर लगाना
स्टार्ट-अप गाइड अपने व्यवसाय को फ्रैंचाइज़ करें
फ्रेंचाइजी कैसे विकसित की जा सकती है?
एक योजना तैयार करें:
एक संपूर्ण व्यवसाय योजना के लिए आपको एक कवर शीट की आवश्यकता होती है जिसमें विशेष व्यवसाय के लिए नाम और संपर्क जानकारी होती है। इसके अलावा, व्यवसाय योजना के शुरुआती हिस्से में, उद्देश्य का एक विवरण तैयार करें जो योजना के कारण पर प्रकाश डालता है। इस कथन के बाद व्यवसाय योजना के अन्य सभी भागों को सूचीबद्ध करने वाली सामग्री की एक तालिका होनी चाहिए।पढ़ें : बिजनेस प्लान कैसे बनाएं, परफेक्ट स्टार्टअप गाइडव्यवसाय विवरण अगला चरण व्यवसाय, या व्यवसाय सारांश का पूर्ण विवरण तैयार करना है। यह ठीक से आपकी क्षमताओं और बाधाओं के विश्लेषण के साथ शुरू होता है और पेशकश करने के लिए फ्रेंचाइजी के प्रकार (स्टार्ट-अप, रूपांतरण, क्षेत्र विकास, उप फ्रेंचाइजी, आदि), लक्षित बाजार (भौगोलिक और फ्रेंचाइजी संभावना प्रोफाइल दोनों), गति की गति को कवर करेगा। विस्तार, व्यापक आपूर्ति-श्रृंखला और श्रम विभाजन के मुद्दे, वित्तीय बाधा दर, कंपनी के स्वामित्व वाली इकाइयाँ, विलय और अधिग्रहण, और निकास रणनीतियाँ, आदि और/या वेबसाइट। फ्रेंचाइज़र से जानकारी का एक अच्छा सौदा उपलब्ध होने की सबसे अधिक संभावना है कंपनी के ब्रोशर के माध्यम से।प्रबंधन इसके बाद, सभी प्रमुख खिलाड़ियों और व्यवसाय के भीतर उनकी भूमिकाओं का लेखा-जोखा प्रदान करें। उनकी योग्यता भी शामिल होनी चाहिए। रिज्यूमे और स्पष्टीकरण शामिल करना सबसे अच्छा है कि उनका अनुभव व्यवसाय के लिए कैसे प्रासंगिक है।विपणनफ्रैंचाइज़ व्यवसाय योजना में यह विवरण भी शामिल होना चाहिए कि आप व्यवसाय के लिए ग्राहकों को कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं। किसी भी प्रतिस्पर्धी लाभ की सूची बनाएं जिसे आप नए व्यवसाय में होने की उम्मीद करते हैं। उन मार्केटिंग और विज्ञापन रणनीतियों को उजागर करना सुनिश्चित करें जिन्हें आप नियोजित करने की योजना बना रहे हैं। फिर से, आप इस जानकारी में से कुछ प्राप्त करने के लिए फ़्रेंचाइज़िंग कंपनी की वेबसाइट या ब्रोशर का संदर्भ लेने में सक्षम हो सकते हैं।संबंधित पोस्ट : मेडिसिन मार्केटिंग बिजनेस कैसे शुरू करें और भारी मुनाफाआवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए आपको द्वितीयक और प्राथमिक दोनों शोधों का उपयोग करना चाहिए। माध्यमिक अनुसंधान में सूचना की स्वतंत्रता अधिनियम के साथ-साथ उद्योग प्रकाशनों और प्रासंगिक वेब साइटों का उपयोग करना शामिल है। इस माध्यमिक शोध के आधार पर प्राथमिक शोध के संचालन के लिए साक्षात्कार मार्गदर्शिकाएँ तैयार की जाती हैं। प्राथमिक अनुसंधान में उद्योग के अंदरूनी सूत्रों, प्रकाशनों, संघों, प्रतिस्पर्धियों, फ्रेंचाइजी, आम आपूर्तिकर्ताओं, आदि के साथ साक्षात्कार शामिल हैं। इनमें से कुछ स्रोत प्रतिस्पर्धी के रूप में माने जाने वाले संगठनों की तुलना में हमारे साक्षात्कारकर्ताओं से बात करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं। जब इस शोध का अंतिम विश्लेषण एक आंतरिक ऑडिट (नीचे देखें) और कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों के परिणामों के साथ किया जाता है, तो योजनाओं को मान्य किया जा सकता है या अधिक उपयुक्त रणनीतियां और रणनीति विकसित और कार्यान्वित की जा सकती हैं।वित्तीय फ़्रैंचाइजी के प्रारंभिक निवेश का अनुमान फ़्रेंचाइज़िंग में एक आवश्यक प्रकटीकरण है: इसे आम तौर पर एक सीमा के रूप में व्यक्त किया जाता है।हम एक आकर्षक ऑफर के लिए आवश्यक मापदंडों को निर्धारित करने के लिए एक विशिष्ट प्रो फॉर्म कैश फ्लो भी चाहेंगे। हम फ्रैंचाइज़ी की संरचना करते समय विभिन्न परिकल्पनाओं का परीक्षण करने के लिए इस मॉडल का उपयोग करेंगे ।भविष्य के प्रदर्शन अनुमानों को प्रदर्शित करने के लिए आपको एक आय विवरण, नकदी प्रवाह विवरण और बैलेंस शीट तैयार करने की आवश्यकता होगी। इन बयानों को संकलित करते समय, किसी भी संभावित देरी या आगे आने वाली चुनौतियों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।आपको वित्तपोषण आवश्यकताओं पर एक अनुभाग की भी आवश्यकता होगी, भले ही आप व्यवसाय को पूरी तरह से अपने दम पर वित्तपोषित कर रहे हों। यह एक अच्छा संकेतक होगा कि लाभ प्राप्त होने तक सभी परिचालन लागतों को कवर किया जा सकता है या नहीं।सभी संबंधों की संरचना
भ्रम और असहमति से बचने के लिए अलग-अलग उपचार की आवश्यकता वाले बहुत अधिक प्रकार के रिश्तों का न होना फायदेमंद है। समान प्रकार की फ्रेंचाइजी के साथ समान व्यवहार करने के साथ-साथ संरक्षित वर्गों के साथ भेदभाव न करने के लिए भी यह एक नियामक नियम है।कवर करने के मुद्दों में प्री-ओपनिंग और ओपनिंग शामिल हैं।- अविरत प्रशिक्षण।
- सहायता, और समर्थन।
- साइट चयन सहायता,
- निर्माण सहायता और क्षेत्र।
- प्रदर्शन संबंधी जरूरतें
- अतिरिक्त निवेश आवश्यकताएँ ट्रेडमार्क और अन्य बौद्धिक संपदा का उपयोग।
- उद्घाटन और भागीदारी आवश्यकताओं।
- अवधि, नवीनीकरण और स्थानांतरण।
- बाय-बैक और राइट-ऑफ-फर्स्ट-इनकार प्रावधान,
- स्थानीय, क्षेत्रीय, सहकारी और ब्रांड विपणन आवश्यकताओं का योगदान।
- मालिकाना उत्पादों का उपयोग, नामित या अनुमोदित आपूर्तिकर्ताओं से खरीद।
- उत्पाद मार्जिन या छूट का अनुमानित आकार और उपयोग।
- इकाई या क्षेत्र विकल्प और विकास आवश्यकताएं,
- आय के दावे का उपयोग, चल रहे शुल्क ढांचे।
- रिपोर्टिंग आवश्यकताओं आदि