इसके बारे में कोई सवाल ही नहीं है- मुझे आपको यह समझाने की जरूरत नहीं है कि पिछले एक दशक में सोशल मीडिया कितना शक्तिशाली हो गया है। इस मार्केटिंग पावरहाउस/उपकरणों के सूट ने न केवल हमारे एक-दूसरे के साथ बातचीत करने के तरीके को बदल दिया है, बल्कि व्यवसाय अपने ग्राहक आधार के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं।
सोशल मीडिया ने चुनावों को बदल दिया है, सामाजिक आंदोलनों का निर्माण किया है और हमारे जीवन में एक केंद्रीय संचार और खरीदारी केंद्र के रूप में रहते हुए एक व्यवहार्य समाचार स्रोत बन गया है। तो इसे ध्यान में रखते हुए- एक उद्यमी या संस्थापक इसे स्टार्टअप के लिए धन जुटाने के लिए एक उपकरण के रूप में कैसे उपयोग कर सकता है?
पहला, निवेशकों तक पहुंचने के लिए कौन से सोशल प्लेटफॉर्म सर्वश्रेष्ठ हैं?
यह शायद सबसे जटिल सरल उत्तर है जो इस लेख में मौजूद होगा। इस समस्या को हल करने के दो तरीके हैं, लेकिन इसके लिए आपकी ओर से कुछ काम और शोध की आवश्यकता है:
- आपके लक्षित/आदर्श निवेशक जिन चैनलों पर हैंगआउट करते हैं
- वे प्लेटफ़ॉर्म जिनका आप संभवतः पहले से उपयोग कर रहे हैं
अस्तित्व में प्रत्येक चैनल पर ऑनलाइन प्रोफाइल और वर्चुअल ‘स्टोरफ्रंट’ का दावा करने के अलग-अलग फायदे हैं, लेकिन यह संसाधनों पर भारी दबाव डाल सकता है। हर चैनल आपके ब्रांड के लक्षित उपभोक्ता के लिए नहीं बना है। यदि आप हर चैनल को आगे बढ़ाने का चुनाव करते हैं, तो आप अपने आप को और अपनी टीम को बहुत कम फैलाएंगे और बोर्ड भर में प्रभावोत्पादकता कम करेंगे, या इससे भी बदतर- आप किसी भी सोशल मीडिया पर प्रभावी नहीं हो सकते हैं। यह समझ में आता है- यदि आप पिच कर रहे हैं, तो यह स्पष्ट रूप से सोशल मीडिया नेटवर्क में शामिल होने के लिए समझ में आता है जहां आपके निवेशक पहले से हैं। उदाहरण के लिए, यदि वे पहले से ही चैनल के बड़े प्रशंसक नहीं हैं और दैनिक रूप से इसका उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप फ़ेसबुक पर कूदने के लिए वीसी या निवेशकों से बात नहीं करेंगे। कहा जा रहा है, अक्सर ट्विटर या लिंक्डइन जैसे चैनलों पर बहुत सारी कार्रवाई होती है- उद्यमी / निवेशक भीड़ के साथ दो बड़े पसंदीदा।
विचार करने के लिए एक और है AngelList , लेकिन यह वह जगह है जहाँ यह मुश्किल हो जाता है। अपने स्टार्टअप के प्रक्षेपवक्र पर विचार करने के लिए कुछ समय लें और यह आपको भौगोलिक रूप से कहां ले जाएगा। उदाहरण के लिए, अन्य नेटवर्क पर बड़े पैमाने पर अवसर हैं जो एंजेललिस्ट नहीं हैं, लेकिन एशिया में बहुत बड़े हैं।
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको प्रामाणिक होना चाहिए और उस पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जिसमें आप अच्छे हैं। लोग यह स्पष्ट करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं कि यह क्या है, लेकिन जब आप जो कर रहे हैं उसके बारे में भावुक नहीं होने पर उन्हें पूरी तरह से समझ में आता है। दूसरी ओर, यदि आप एक Instagram पावर उपयोगकर्ता हैं, तो अपने सभी कार्ड उस पर रखें और फिर अपने लिंक्डइन को सड़क पर विकसित करने का प्रयास करें।
स्टार्टअप्स के लिए सोशल मीडिया का प्रभावी प्रबंधन
- खाता हितधारक कौन है, यह तय करने से पहले दो बार सोचें
- अपनी ब्रांड पहचान को आयरन आउट करें
कुछ उद्यमी किसी भी संभावित अवसर को तोड़-मरोड़ कर, अपने सोशल मीडिया को अपने दम पर चलाकर इसे (अच्छे तरीके से नहीं) मार रहे हैं। ब्रांड दिशानिर्देश निर्धारित करके प्रामाणिकता प्राप्त की जाती है, न कि स्वयं सब कुछ नियंत्रित करने से। याद रखें- सबसे अच्छी चीज जो आप कर सकते हैं, वह है कि आप अपने व्यवसाय को चलाने के दौरान सहायता करने वाले कार्यों को सौंपने की आदत डालें।
तो आपकी टीम फंडिंग को आकर्षित करने के लिए सामाजिक का उपयोग कैसे कर सकती है?
सोशल प्रूफिंग
ऑनलाइन वास्तव में कई मायनों में ऑफ़लाइन पिचिंग से अलग नहीं है- एक प्रमुख कारक जिसे आपको धन प्राप्त करने से पहले स्थापित करना होगा, वह आपकी अवधारणा के पीछे सामाजिक प्रमाण साबित कर रहा है। आप सोशल मीडिया का प्रभावी ढंग से उपयोग करके इस लक्ष्य को प्राप्त कर सकते हैं। यह कर्षण दिखाने, अवधारणा के अपने प्रमाण को मान्य करने और प्रतिक्रिया को मापने और बहुत कुछ करने के लिए एकदम सही चैनल है। आपके पास अपने मूल ग्राहक आधार के लिए एक सीधी रेखा है- इसका उपयोग करें!
लहरें बनाना शुरू करें- उनका ध्यान आकर्षित करें
निवेशक और वीसी व्यस्त लोग हैं। लेकिन व्यस्त लोग भी सोशल पर सक्रिय रहते हैं- ईमेल के बाद (बेशक), यह संवाद करने का उनका पसंदीदा तरीका है। बहुत से उद्यमी असफल हो जाते हैं क्योंकि वे एक बार कोशिश करते हैं और फिर आगे बढ़ते हैं जब उनके संभावित निवेशक उन्हें एक बार अपने फ़ीड पर नहीं देखते हैं। Instagram पर उनके दर्शक कौन हैं जिन्हें आप सुझाए गए कनेक्शन के रूप में दिखाने के साथ एक कनेक्शन स्थापित कर सकते हैं? प्रायोजित या प्रचारित पोस्ट या विज्ञापनों का उपयोग करना एक और विचार है। ये काम कर सकते हैं, हालांकि इन नेटवर्क पर शोर पहले की तुलना में बहुत अधिक सामान्य है। अपने मार्केटिंग बजट को जुए में न उड़ाएं- जैविक रास्ता सस्ता है और इस स्तर पर एक बेहतर विकल्प हो सकता है।
अपने ब्रांड की कहानी साझा करें
प्रत्यक्ष संदेशों के माध्यम से निवेशकों को कोल्ड पिचिंग हमेशा एक विकल्प होता है- यह है और यह पूरी तरह से काम कर सकता है। हालाँकि, सोशल मीडिया सफल है क्योंकि यह एक शक्तिशाली मार्केटिंग टूल है जिसका उपयोग आप अपने स्टार्टअप को स्थापित करने और निवेशकों को अपने ब्रांड की ओर आकर्षित करने के लिए कर सकते हैं। अपनी बैकस्टोरी साझा करें। अपनी यात्रा के बारे में खुले और स्पष्ट रहें। उपलब्धियों और इनके परिणामस्वरूप होने वाले किसी भी प्रेस को साझा करें। स्टार्टअप बनें जो वे फंड करने के लिए मर रहे हैं और पैसे फेंकने का पीछा करेंगे- कहानी की कला में महारत हासिल करें और अपने पिच डेक में अपने संगठन के सार को पकड़ें। इनोवेटिव सोलर सिस्टम द्वारा पिच डेक के इस अविश्वसनीय नमूने को देखें ।
तात्कालिकता की भावना बनाएँ
सोशल मीडिया समाचारों और सूचनाओं को फैलाने का एक तेज़ तरीका है। निवेशक नियमित रूप से इन चैनलों को समाचार आउटलेट्स में आने से पहले अवसरों पर कूदने के साधन के रूप में उपयोग करते हैं। अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें और अपने व्यवसाय को समाधान के रूप में प्रस्तुत करते हुए तात्कालिकता की इस भावना में टैप करें- निवेशकों को आगे बढ़ने के लिए लुभाने के लिए एक शक्तिशाली, प्रभावी रणनीति।
आपके व्यवसाय पर अपडेट
सोशल मीडिया शायद जनता और अन्य संभावित निवेशकों को नियमित कंपनी और धन उगाहने वाले अपडेट प्रदान करने का सबसे व्यवहार्य तरीका है। अपने कबीले को नए मील के पत्थर पर अपडेट रखें और जब आप अगले दौर के समापन पर हों। इसका उपयोग आपकी ईमेल सूची को विकसित करने के साथ-साथ अपने व्यापक नेटवर्क के निर्माण के लिए किया जाना चाहिए ताकि आप अत्यधिक लक्षित समाचार और अपडेट, धन उगाहने के प्रयासों की स्थिति, और बाद में विपणन पहल के रूप में आगे बढ़ सकें।